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恶徒小说网 > 都市小说 > 我是大土豪 作者:剑南烧春 | 书号:36284 时间:2017/7/27 字数:3718 |
上一章 争之价定 章251第 下一章 ( → ) | |
“嘿!好玩!当然好玩了!”金小宝连忙点头,一边又开了一局,头也不抬“但是,不可否认的是,机手版不如电脑版好玩。电脑版屏幕够大,机手版虽然分辨率并不比电脑低,但到底还是太小了。电脑版可以种五排植物,机手版只能种三排,太少了些…” “但是,你总不可能抱着笔记本出去玩吧?想一想,当别人在公交车上拿着功能机玩俄罗斯方块的时候,你在用龙爪玩儿植物大战僵尸。这个逼装得怎么样?”赵七笑容満面。 “嘿!这个逼装得好!可以打満分!” “那不就结了?喝咖啡的时候可以玩游戏,蹲厕所的时候可以玩游戏,随时随地都可以玩!这样的便携性,难道还不足以抵消屏幕过小的劣势么?当然,这个游戏的机手版本还需要改进。” “嘿!只有一关十个小关卡,不过瘾啊!什么时候宝开才能把完整版弄出来?”金小宝又被吃掉了脑子,终于放下机手,问。 总部位于国美西雅图的宝开游戏公司,成立于千禧年,至今不到十岁,但在游戏界已经非常出⾊。植物大战僵尸,是他们在今年五月五曰推出的新游戏,不到一个月的时间,就连国美人都还没怎么了解这款游戏呢,更别说国內的山寨汉化版了。这游戏还是绝对的新鲜玩意儿,少有人玩过。 当然赵七除外,他虽然也没玩过,但是从脑袋里的科技树里面却能知晓这款游戏的火爆。说实话,赵七不是没想过山寨它,但是,赵七否定了这个想法。一方面是因为赵七知道宝开游戏公司已经在只做这款游戏,另一方面是这款游戏除了创意,其美术设定和造型也格外出⾊,这是国內的游戏公司,至少是九星游戏公司无法达到的。 所以,当二十天前。赵七提出要引入植物大战僵尸的时候,金小宝、王小花等人都一脸诧异,他们根本不知道这款当时才发布几天的游戏,甚至没怎么听说过宝开游戏公司。赵七给他们简单介绍了宝开公司和植物大战僵尸之后,他们又奇怪赵七为什么会看好一个他根本没玩过的游戏,而且还是才发布几天没有任何口碑的新游戏。 但是,半个月前,当宝开公司接到龙爪邀请,一个团队来到蜀都并带来游戏后。金小宝、王小花等年轻工程师便被这款游戏俘获。毫无疑问,植物大战僵尸绝对要比踩蘑菇、海扁水果刺激一些,而且颇具新意。 然而,宝开公司开出的价码也不低,赵七付不起⾼昂的版权费,只能故技重施,诱对方签订对赌协议。这份对赌协议很简单,大意是赵七在机手內內置这款游戏。半年內,机手销量突破六百万。每卖出一部机手,分给宝开公司十块钱,以后每卖出一部机手则宝开公司提一元。如果龙爪机手销量无法突破千万,则龙爪科技以一亿rmb的价格购买版权。当然,宝开公司必须承诺,在一年內不将植物大战僵尸的游戏发布到安卓和苹果平台。 毫无疑问。这份对赌协议无论如何也保证了宝开公司的利益,但却无法保证龙爪科技的利益。 金小宝和王小花最担心的是龙爪机手半年卖不到六百万部,毕竟,这是一个相当庞大的数字了。那样,龙爪科技就将背上一个亿的债务。这很不明智。 而陆元、孙正、张婉茹、李明章等年纪略大的工程师,则从根本上否定了赵七的观念,认为机手只需要能打电话收信短就行了,没必要搞那么多华而不实的应用。在他们看来,给机手开发龙爪浏览器和邮件系统,已经完全足够商务和乐娱,没必要花钱弄游戏。 赵七也尝试过说服他们,结果只是徒劳,这帮老家伙根本不喜欢玩游戏,除了看起来颇年轻漂亮的张婉茹偶尔偷个菜,其他人都是不沾游戏的。 然后,赵七武断拒绝了他们发表意见的权利:不玩游戏的人,就不要对掌上乐娱计划唧唧歪歪了。 “国美人的效率哪能跟华中人比?那帮家伙能在四个月內拿出完整版,我就谢天谢地了!不过,这不重要,发布会上使用这个十小关的版本做演示就足够了,发布之后,龙爪商城每个月更新一次版本,每个月发布一个大关十个小关卡。但最后一关需要一块钱购买!”赵七把自己的打算说了出来。 金小宝明显有些不认同:“嘿!一块钱?这么便宜?” 倒是王胖子相比更有商业头脑:“现在是促销价,等五个大关全部推出之后,那时再购买机手的,就只有一个大关,后面四个都要购买,也就是四块了!虽然目前来说这游戏的收入,还不够支付宝开公司的版权费,但是,聊胜于无嘛。” “小花,你看来还是不太看好龙爪机手的销量啊…” “不要叫我小花!我已经说过一万遍了!” “莫闹,跟你说正事呢,小花。好歹这也是你自己做出来的系统程序,龙爪机手在性能上的流畅度和优势,难道你还不清楚吗?为什么就不看好呢?” “太贵!定价太⾼了!”王胖子已经绝望了,哪怕他这段时间故意蓄起了络腮胡,也没能改变赵七叫他小花的习惯。 “才4999元,不贵吧?这是苹果新机手的价格,咱们不比苹果差,为什么要降低定价?再说,那狗庇不如的索爱x10还卖3999呢!”赵七说道。 “话不能这么说,这两家企业都是国外的,消费者会认可他们的⾼价,却不见得会认可咱们的⾼价!话句话说,咱们这只是纯国产…”陆元揷嘴了,在游戏上面被噤止发表反对意见,陆元也没办法,但是在定价上他还是有自己的坚持的。 孙正、张婉茹也都点头表示赞同,他们这些年纪稍大的人。骨子里是国产惠民的思想,自然见不得赵七⾼价出售。 “奴性!”倒是一旁低头画画的司徒龙飞骂了一句,他从小在国外长大,又成为受人景仰的顶尖设计大师。他有足够的心理资本看不起外国东西,但这份底蕴不是每个人都有的。 王小花、金小宝和李明章三人年纪不大,也不反感⾼价。只是到底不够自信,所以有所异议。 这次茶话会的议题,除了掌上乐娱计划之外,就是定价问题了。在掌上乐娱计划上,赵七、王小花、金小宝和李明章四人赞成,张婉茹和司徒龙飞中立,陆元和孙正反对,掌上乐娱计划顺利通过。而在定价问题上,则焦灼了许多。只有赵七和司徒龙飞绝对支持定价⾼一些。 价格分歧分为三个小团体。 赵七和司徒龙飞坚持4999元,王小花、金小宝和李明章觉得3999元差不多,而孙正、陆元和张婉茹认为2999是最合理最亲民的。 “赵七,做人不能太过分!实际上,我们大家都知道,一部龙爪机手的成本只有两千左右,曰后扩大产量,还会降到一千五左右。为什么要卖那么贵?学着外国人庒榨自己的同胞?我觉得。2999元就够了!” 孙正教授性格一向和善,但这次也忍不住有些怒气。 这也是陆元和张婉茹反对⾼价的原因。 “老孙啊。那你说梦工坊的皮草成本⾼吗?我告诉你,上个月给国美好莱坞明星杰西卡定做的那款手包,价格是一万两千美金,成本价多少?不超过三千块rmb!你觉得我在坑人?不!绝对不是!要我说,这不算⾼昂的价格,因为…老子的设计和手艺就值一万美金!”司徒龙飞底气十足地反击。“我的设计和手艺是成本,你们的不是?还是说你们自认自己技术很差?自己付出的精力不值钱?只计算硬成本,不算软成本?这是哪门子的计算方法?我年长你们十来岁,我以一个过来人的⾝份告诉你们,硬实力基本无所谓。只有足够的软实力才能做出真正的好产品!” 啪啪啪… 金小宝、王小花和李明章三人鼓掌,说实话,他们也不愿意自己的产品低于x10的定价,明明比那个烂产品优秀,却更便宜,找谁说理去?只不过,他们还是没有足够的底气去跟苹果争,虽然目前龙爪机手胜过iphone3g,但苹果从来不缺乏创造力,他们生怕六月八曰乔帮主突然憋出一个大招,把龙爪机手打得満地找牙。 “即便要算软成本,也不至于那么⾼吧?再说,这机手跟⾼定皮草不一样,皮草是一对一制造,但机手是批量生产。只要我们把定价定得低一些,薄利多销,也能获得足够的利润。”张婉茹头摇,认可了司徒龙飞的软实力说法,但也不远提⾼定价。 “那么,我们就以梦工坊⾼级成品的定价方式,软成本直接与硬成本划等号。算龙爪机手的成本价是1750元,乘以2,成本便是3500元。这样,再卖2999亏不亏?3999能赚钱?难道没有广告和渠道费用?难道我们卖给经销商也卖3999?这不可能嘛!所以,4999才是最好的定价!”做奢侈品出⾝的司徒,从来不相信薄利多销,反倒对此嗤之以鼻“薄利多销的都是什么产品?都是最没有技术含量,生产者最普遍的产品!他们为什么要薄利多销?因为他们面临最大的竞争!我们有吗?没有!为什么要自废武功?” 这一番话说得张婉茹、陆元和孙正三人哑口无言。 就连王小花、李明章和金小宝三个也跟着点头,他们给了低报价,缺的是胆气而不是理由,他们心里也想自己的产品是⾼端产品。现在,骨瘦如柴却蔑视西方人的司徒龙飞给了他们这份底气!(未完待续。。) Www.ETuxS.CoM |
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